Bu, şirkət tərəfindən hədəflənən müştərilərin çox xüsusi nişinə yönəlmiş fəaliyyətləri cəmləyən B2B marketinq strategiyasıdır.
Bu nöqtəyə qədər ABM-nin niyə girişdə “sadə” kimi təyin edildiyini başa düşmək asandır. Strategiya tətbiq edildikdə işlər çətinləşir, çünki fəaliyyətlərin mükəmməl koordinasiyası tələb olunur ki, bu da öz növbəsində marketinq və satış qüvvələri arasında effektiv əməkdaşlığı nəzərdə tutur.
Hesaba əsaslanan marketinqin üstünlükləri nələrdir?
Kifayət qədər məhdud sayda hədəf müştərilər üzərində cəmləşərək. ABM mesajları qəbul edənlər tərəfindən daha çox qiymətləndirilir, çünki bunlar fərdiləşdirilmiş və xüsusi hazırlanmışdır.
Hər bir potensial müştəriyə tək-tək yaxınlaşdıqda, satış işçiləri artıq yüksək səviyyədə təlim keçmiş və şirkətin. Potensialına əmin olan kontaktlarla ünsiyyətdə olur və beləliklə, onların marketinq həmkarlarının fəaliyyəti haqqında qavrayışlarını Dünyadan 2024 Yenilənmiş Telefon Nömrələri Siyahısı yaxşılaşdırır.
Hesab əsaslı marketinqdə təhlil etmək üçün açar sözlər və KPI-lər
ABM fəaliyyətlərinə başlamazdan əvvəl təhlil ediləcək bəzi youtube advertising In the final quarter of əsas terminləri və rəqəmləri bilmək vacibdir. Onların hamısı hesaba əsaslanan strategiyaya aid deyil, lakin onlar onu düzgün qurmağa və məqsədlərə çatmağa yönəltməyə kömək edir. Budur, aşağıdadırlar!
Alıcı şəxs
Alıcı personaları B2B və B2C marketinqində geniş aub directory istifadə olunan bir anlayışdır və şirkət tərəfindən axtarılan müxtəlif ideal müştərilərin profilini təmsil edir.
Strategiya üçün hədəf auditoriyanı seçərkən şirkətdəki rol və ya sektordakı təcrübə, məsələn, LinkedIn-də ABM kampaniyalarının parametrlərinə rəhbərlik edir.
İdeal müştərinin profilini tamamlamaq üçün oxşar müştərilərin tarixinin təhlili əsasında xüsusiyyətləri tapırıq: satış prosesinin sürəti, daha çox gəlirlilik marjası və ən yaxşı saxlama müxtəlif hesablara təyin ediləcək prioriteti müəyyən edəcəkdir.
Hesablar
B2B marketinqində, əldə edilmiş perspektivlər və müştərilər tez-tez “hesab” termini ilə xatırlanır (hesab menecerinin rəqəmi buradan gəlir).
Bununla belə, ABM-də hesab strategiyanın məqsədi kimi müəyyən edilmiş şirkətdir. Sektor, ölçü və ehtiyaclar təklif olunan həllərin effektivliyinə və etibarlılığına uyğundur.
Mərtəbələr
Bütün enerjini düzgün prioritetlərə cəmləmək bacarığı təkcə ABM-də deyil, çox vacibdir.
Bu səbəbdən hesab səviyyələri müxtəlif hədəf şirkətləri xüsusiyyətlərinə əsasən təşkil etmək, ən yaxşı müştəriləri əldə etmək üçün lazım olan resursları və vaxtı ayırmalarını təmin etmək üçün səviyyələri təmsil edir.
İstinad bazarı
ABM-də istifadə olunan texniki termin ümumi ünvanlı bazardır və şirkətin təklif etdiyi məhsul və ya xidmətlər üçün potensial müştərilərin bütün auditoriyasını göstərir.
