这就是您构建销售结构的方式 建立销售

结构|发布图片 销售结构代表了您所有的销售系统、销售渠道、销售组织和相关参与者。这个复杂的网络需要清晰的结构，以便您能够获得概览并进行有意义的评估。您可以在本文中找到更多为什么应该建立销售结构的原因以及如何最好地实施它。 为什么要建立销售结构？ 销售就像营销：如果没有正确的结构，目标只能模糊地实现或根本无法实现。这样一来，决策就不再基于数字，资源使用不正确，责任也无法准确证明。总体而言，无结构的销售归结为您真正想要避免的情况：销售仍然隐藏在计划障碍后面，而您的费用却飙升。简而言之：低效的结构化销售会浪费你的钱。 我们针对初学者的 Salesforce 电子书 电子书：Salesforce 初学者 为什么选择 Salesforce？所有 Salesforce 产品一览：模块、优势、简介。 真正的问题不是您是否需要一种销售结构，而是您应该为您的公司选择哪种销售结构。因为就像营销一样，没有一个销售部门。相反，您有多种选择来整合您的销售结构。 您应该使用哪种策略来构建您的销售结构？ 不同公司的销售结构有所不同。

这是因为每个销售结构都取决于多个

可能变化的因素。下面我们列出了最重要的几点，您可以在设置销售结构时用作指导。 描述所有销售流程并定义目标群体 作为第一步，了解销售流程是有意义的。为此，定义每个销售流程并描述获取新客户所涉及的各个活动和步骤。此外，限制你的目标群体。基于此，您可以思考您的客户关系会是什么样子。 创建有目标的销售指南 建立销售结构|销量最大化为从初次联系到售后联系的每一个  江苏手机号码表  客户流程提供具体的目标和工作描述。考虑到这一点，您就可以创建准确反映这些方面的销售指南。这可以确保您的员工清楚地了解需要为哪个目标完成哪些任务。一方面，这提高了实施的意愿，另一方面，也提高了在销售讨论中为客户提供所选策略的论证性理由的能力。 有时设定目标阶段也很有帮助。在金字塔上示意性地定位自己：公司的总体目标（金字塔的顶部）是什么？各个部分（例如整个销售、不同团队甚至个别员工）各自的目标是什么？ 合理分配资源 此外，您应该提前明确定义您拥有哪些可用资源以及您希望如何使用它们。为此，问问自己如何最好地分配人力、时间、财力和空间资源。考虑到这一点，您就可以确定哪种销售结构更适合您，哪种不适合您。

例如，确定哪位员工负责初始联系

订单处理或后续工作。这意味着销售流程中的每一位员工都有自己负责的固定职责范围。这确保了重复处理任务（例如投诉或客户投诉）成为过去。 制定内部沟通策略 分配职责后，制定沟通策略就有意义了。部门、团队和客户如何才能在不相互关联的情况下最有效地相互沟通？ 跨部  俄罗斯 电话号码列表  门实施销售结构 最后，确保各个部门通过销售结构积极相互支持。只有互相考虑才能确保一致性。您获得但无法按预期执行的新订单肯定会将潜在的现有客户变成一次性客户。 网络研讨会：如何将您的销售数字化 在这个大约 1 小时的网络研讨会中，我们将向您展示数字销售所需的步骤。这意味着您的销售员工再次有时间从事他们的实际工作：客户。 如何借助 Salesforce Sales Cloud 构建销售结构 为您的销售结构提供支持的软件有很多优势。因此，我们将向您展示Salesforce Sales Cloud如何支持您的销售。 快速适应：销售云确保您的销售始终适应规模。 对您的业务的全面见解：该软件透明地为您提供大量见解。在此基础上，您可以快速了解您的销售结构的优势和劣势所在。